25新贵斗旧富生意经

走了一大天的路，李克定确实有些累，这一宿睡的很香。

第二日，吃过早饭，与老何来到绸缎庄，见里面各种绫罗绸缎琳琅满目的摆在货架之上，开始悉心向朱掌柜请教货源从哪里来，老主顾有哪些；进货、零售、批发的各类价格；店内伙计人数，经营成本；又请教如何扩大客源，如何进到最好的货等。

之后，在里面待了大半日，看伙计和掌柜怎么接待主顾，怎么推介货物，怎么谈，怎么成交，怎么收货款等。

朱掌柜均一一做了详细解释，还对李克定讲：“大少爷，咱们的店铺，生意要想长久做下去，就必须想清楚咱们的特色是什么？有什么优势？能给主顾带来什么好处？没有这三点，必不能兴隆。

少东家这几日可以认真思量这三个问题，也不算白来一趟。”

李克定高兴的说：“很好，多谢朱掌柜指点。

我一定把这些想个明白，回去向父亲大人汇报。”

朱掌柜又带李克定来看最新进的一批绸缎，颜色鲜艳，着色深透。

李克定自小没有见过这样的货，便问朱掌柜：“这批绸缎是怎么着的色？和以前的大不一样。”

朱掌柜说：“这批货是从扬州进的，咱们已经是第三次进他们的货了。

现今这样的货卖的非常好，大有替代传统老货的架势，主要就因了这个着色。

少爷你看，这颜色如此艳丽，并不是以前染坊那种染料，我听说用的是洋彩，西洋人在这方面的确有一套。

用洋人的颜料染得丝绸，不论怎么着汗，着水，都不会掉色，你说神奇吧。”

西洋颜料的这个特色，李克定早就知道，只是他一向不太关心衣服等事物，所以一时没有想到，如今听朱掌柜一讲，国内的丝绸厂对传统有突破，大家买料子时，选择更多，当然是好事。

便问朱掌柜：“咱们进货的丝绸厂，他们脑子倒是转变挺快，是新建的厂子吗？”

朱掌柜回答说：“那厂子建了已有七八年，如今规模越来越大，甚是不可小觑，大有横扫扬州、南京、镇江一带的气势。”

“是谁有这么大的魄力？”

李克定问道。