NO.55.再次上门的经纪人
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看过《大腕》的人都记得那一段极为经典的台词。
从语感上来说，陈汉借鉴那段台词说出来的大道理还是差了一点。毕竟原本的台词是用京字京韵说出来的，本身就带着一股老北.京人特有的嚣张味道，而现在，陈汉是把它翻译成了美式英语，感觉上当然就会差了一截。
而且，陈汉也没有能够记下所有的原版台词，而是凭自己的能力加上了一些似是而非的话凑出了一段。他的能力比大导演大编剧差了不少，掺水之后的大道理自然也就少了一些说服力。
但就算是这样，也已经足够说服詹妮弗了——通过她自己的脑补，陈汉的那一通大道理就被她理解成是要走‘物以稀为贵’的路线，那确实是一种颇为有效的营销方式。
有趣的是，不仅詹妮弗是那样理解的，从实际状况来看，陈汉兴致缺缺之下‘懒得上货’、‘懒得讨价还价’的作法也确实从客观上符合了‘饥饿营销’的必备要素。
说是机缘巧合也好，说是歪打正着也罢。当陈汉端起了架子之后，成交的次数确实是下降了一些，但要说到成交额，反倒是比第一天的时候高了不少，总体来看，结论就是生意竟然更好了。
不知不觉，已经是第四天了，也是这次艺术节的最后一天了。
前三天时间里，没有完成销售指标的卖家们，在这最后一天里，无论是揽客的时候，还是在和客人们商量价格的时候，都显得要比前三天更积极一些。
而那些抱着‘一定要买点东西回去’想法而来，却还没有找到理想的购买对象的买家们，也因为‘过了这个村就没有这个店’的想法，而开始变得有些焦急起来。
总而言之，在这最后一天时间里，无论是卖家还是买家，都失去了那份悠闲，似乎变得忙碌起来了。
和主展区比较起来，‘艺术无限’展区这边看起来还要更乱一点。毕竟这里有一部分人不是真正的艺术家，而是一心想着赚钱而来的，在那些真正的艺术家们还能保持镇定的时候，这些艺术品贩子却已经直接拿出了‘清仓大处理’的架势，开始连拉带吆喝了。
在陈汉的展位附近，就有这么一个没有公德心的人，还记得么？那个叫做鲍勃的家伙，他这会儿就是一副小贩的表情，在对每一个经过展位前的游客推销自己的‘作品’。
因为担心被赶出去，鲍勃并没有扯着嗓子大喊大叫，但不停的听到他对每一个人都重复那些话，陈汉还是会觉得无比的烦躁，就像是耳朵边一直有一只苍蝇在飞来飞去一样。
说实在的，陈汉真的想要立刻收摊离开。反正已经是最后一天下午了，离展会正式结束的时间也没有几个小时了。
不过，因为还有客人在，总不能放着不管。无奈之下，陈汉就只好耐着性子，尽量忽视掉就在几米之外不停唠叨的鲍勃，把精神集中在接待客人一事上。
说是客人，其实也并不完全准确。和陈汉面对面坐着的，是一个已经见过一面的熟人，不是别人，正是开展第一天上午就找上门来的埃利奥特。
这一次过来，埃利奥特的目的也还是和上一次一样，就是想要和陈汉合作。
也有不同之处，上一次过来的时候，埃利奥特是空手来的，而这一次，他却是带来了一份分析资料。
“你怎么会有这些资料？”在埃利奥特带来的资料中，不仅有陈汉这几天卖出去的每件作品的照片，还有每一次交易的成交额，另外，还有一些并没有卖出去的作品，以及对这些作品的估价。看到其中一些照片上是从来都没有从箱子里拿出来的作品，陈汉就下意识的以为埃利奥特是偷偷摸摸的翻过了自己的箱子，脸色也变得有些难看起来了。
“很简单啊，只要在前台那边花点钱，就可以拿到这些资料了。”看到陈汉的脸色，埃利奥特也猜到了他的想法，赶紧抱歉一声，他又指了指展场服务中心：“还记得么？为了防止物品丢失，每一个艺术家都会把作品拿到那边去登记。我只是找他们要来了你登记过的所有作品的照片而已。”
“……。”对方并没有偷偷摸摸的行为，陈汉的心里也平静了一些，不过，觉得埃利奥特花钱弄内部资料的手段还是有些不好，他的脸色就还没有完全恢复正常：“花钱他就给你了？这也不合规矩吧？”
“不不不。就和主展区那边为了宣传会做出一些画册一样，你们登记的资料其实也是对外开放的，看见那边那台电脑了么？只要在那上面，就能查到。我花了一点钱，可不是为了贿赂他们，只是因为他们帮我找资料的时候花了不少时间和精力，打印出来又挺麻烦的，所以我才给了一点小费而已。”
“……。”原来是自己误会了，陈汉的表情就有些尴尬了，转头看了詹妮弗一样，他又忍不住问了一句：“你知道这事么？”
“知道。”
“那为什么不跟我说呢？”
“你会在意么？”白了陈汉一眼，詹妮弗一点儿都不客气：“就你这两天的态度，哼哼~。”
‘好像还真不能怪她’，被詹妮弗这么一堵，陈汉也想起了自己在这两天里有多消极，就算詹妮弗说了那个消息，自己也好像真的不会关心和留意。
“嘿嘿，好吧，是我的错。”苦笑着摇了摇头，陈汉只能放弃从詹妮弗身上找平衡的想法，转过头再次和埃利奥特交谈：“那么，除了这些资料，你还有其他的准备么？之前你已经来过一次了，我也知道你是想要和我合作。那么，就让我们开门见山好了，说吧，如果我跟你合作的话，你能给出什么样的条件？”
“先，我会把你的所有作品集中起来，先在几个艺术氛围足够好的城市里办一次巡回展览……。”前一次被拒绝了，而这一次好像还有点希望，看到这个状况，埃利奥特马上就打起了精神，又拿出了一份文件摆在了陈汉面前，开始认真的解释起了自己的想法。
看过《大腕》的人都记得那一段极为经典的台词。
从语感上来说，陈汉借鉴那段台词说出来的大道理还是差了一点。毕竟原本的台词是用京字京韵说出来的，本身就带着一股老北.京人特有的嚣张味道，而现在，陈汉是把它翻译成了美式英语，感觉上当然就会差了一截。
而且，陈汉也没有能够记下所有的原版台词，而是凭自己的能力加上了一些似是而非的话凑出了一段。他的能力比大导演大编剧差了不少，掺水之后的大道理自然也就少了一些说服力。
但就算是这样，也已经足够说服詹妮弗了——通过她自己的脑补，陈汉的那一通大道理就被她理解成是要走‘物以稀为贵’的路线，那确实是一种颇为有效的营销方式。
有趣的是，不仅詹妮弗是那样理解的，从实际状况来看，陈汉兴致缺缺之下‘懒得上货’、‘懒得讨价还价’的作法也确实从客观上符合了‘饥饿营销’的必备要素。
说是机缘巧合也好，说是歪打正着也罢。当陈汉端起了架子之后，成交的次数确实是下降了一些，但要说到成交额，反倒是比第一天的时候高了不少，总体来看，结论就是生意竟然更好了。
不知不觉，已经是第四天了，也是这次艺术节的最后一天了。
前三天时间里，没有完成销售指标的卖家们，在这最后一天里，无论是揽客的时候，还是在和客人们商量价格的时候，都显得要比前三天更积极一些。
而那些抱着‘一定要买点东西回去’想法而来，却还没有找到理想的购买对象的买家们，也因为‘过了这个村就没有这个店’的想法，而开始变得有些焦急起来。
总而言之，在这最后一天时间里，无论是卖家还是买家，都失去了那份悠闲，似乎变得忙碌起来了。
和主展区比较起来，‘艺术无限’展区这边看起来还要更乱一点。毕竟这里有一部分人不是真正的艺术家，而是一心想着赚钱而来的，在那些真正的艺术家们还能保持镇定的时候，这些艺术品贩子却已经直接拿出了‘清仓大处理’的架势，开始连拉带吆喝了。
在陈汉的展位附近，就有这么一个没有公德心的人，还记得么？那个叫做鲍勃的家伙，他这会儿就是一副小贩的表情，在对每一个经过展位前的游客推销自己的‘作品’。
因为担心被赶出去，鲍勃并没有扯着嗓子大喊大叫，但不停的听到他对每一个人都重复那些话，陈汉还是会觉得无比的烦躁，就像是耳朵边一直有一只苍蝇在飞来飞去一样。
说实在的，陈汉真的想要立刻收摊离开。反正已经是最后一天下午了，离展会正式结束的时间也没有几个小时了。
不过，因为还有客人在，总不能放着不管。无奈之下，陈汉就只好耐着性子，尽量忽视掉就在几米之外不停唠叨的鲍勃，把精神集中在接待客人一事上。
说是客人，其实也并不完全准确。和陈汉面对面坐着的，是一个已经见过一面的熟人，不是别人，正是开展第一天上午就找上门来的埃利奥特。
这一次过来，埃利奥特的目的也还是和上一次一样，就是想要和陈汉合作。
也有不同之处，上一次过来的时候，埃利奥特是空手来的，而这一次，他却是带来了一份分析资料。
“你怎么会有这些资料？”在埃利奥特带来的资料中，不仅有陈汉这几天卖出去的每件作品的照片，还有每一次交易的成交额，另外，还有一些并没有卖出去的作品，以及对这些作品的估价。看到其中一些照片上是从来都没有从箱子里拿出来的作品，陈汉就下意识的以为埃利奥特是偷偷摸摸的翻过了自己的箱子，脸色也变得有些难看起来了。
“很简单啊，只要在前台那边花点钱，就可以拿到这些资料了。”看到陈汉的脸色，埃利奥特也猜到了他的想法，赶紧抱歉一声，他又指了指展场服务中心：“还记得么？为了防止物品丢失，每一个艺术家都会把作品拿到那边去登记。我只是找他们要来了你登记过的所有作品的照片而已。”
“……。”对方并没有偷偷摸摸的行为，陈汉的心里也平静了一些，不过，觉得埃利奥特花钱弄内部资料的手段还是有些不好，他的脸色就还没有完全恢复正常：“花钱他就给你了？这也不合规矩吧？”
“不不不。就和主展区那边为了宣传会做出一些画册一样，你们登记的资料其实也是对外开放的，看见那边那台电脑了么？只要在那上面，就能查到。我花了一点钱，可不是为了贿赂他们，只是因为他们帮我找资料的时候花了不少时间和精力，打印出来又挺麻烦的，所以我才给了一点小费而已。”
“……。”原来是自己误会了，陈汉的表情就有些尴尬了，转头看了詹妮弗一样，他又忍不住问了一句：“你知道这事么？”
“知道。”
“那为什么不跟我说呢？”
“你会在意么？”白了陈汉一眼，詹妮弗一点儿都不客气：“就你这两天的态度，哼哼~。”
‘好像还真不能怪她’，被詹妮弗这么一堵，陈汉也想起了自己在这两天里有多消极，就算詹妮弗说了那个消息，自己也好像真的不会关心和留意。
“嘿嘿，好吧，是我的错。”苦笑着摇了摇头，陈汉只能放弃从詹妮弗身上找平衡的想法，转过头再次和埃利奥特交谈：“那么，除了这些资料，你还有其他的准备么？之前你已经来过一次了，我也知道你是想要和我合作。那么，就让我们开门见山好了，说吧，如果我跟你合作的话，你能给出什么样的条件？”
“先，我会把你的所有作品集中起来，先在几个艺术氛围足够好的城市里办一次巡回展览……。”前一次被拒绝了，而这一次好像还有点希望，看到这个状况，埃利奥特马上就打起了精神，又拿出了一份文件摆在了陈汉面前，开始认真的解释起了自己的想法。